Восемь хитростей, используемых SEO-консультантами

В самые первые годы существования интернет-маркетинга, самый частый вопрос об оптимизации для поисковых систем, который мне задавали, был «SEO? Что это такое?», сегодня я всё чаще слышу: «SEO? Да, мы пробовали, но это не помогло.»

Когда у меня появляются новые клиенты по поисковой оптимизации, мне очень часто приходится разгребать беспорядок, оставленный в их головах оптимизаторами или SEO-конторами, с которыми они имели дело до меня.

Уже нет ничего необычного в том, что начинаешь работу над проектом с удаления линкосвалок, снятия дорвеев («входных страниц»), исправления корявой «оптимизации», очищения от беспорядочной учи ключевиков, переписывания заголовков и описаний, которые едва понятны поисковым системам и переписывания контента, едва понятного посетителям.

Большинство SEO-специалистов определяют SEO как процесс увеличения объёма или качества трафика на сайт с поисковых систем по «естественным» или непроплаченным поисковым запросам.

Я вижу проблему иначе. SEO это:

• увеличение или улучшение трафика на страницу (а не на сайт) с поисковых систем естественным путём;
• максимизация результата и прибыли от инвестированных средств.

И ещё: халявы в SEO нет. Конечно, это может принести огромный доход, но это требует вложений, времени и правильного планирования.

Оптимизацию нужно понимать иначе чем максимизацию. Каждая страница сайта – это потенциальная точка конверсии. Каждое слово и каждая частичка всего вашего веб-пространства должны быть аккуратно обработаны с учётом этого факта. SEO посылает трафик не вообще на сайт, а на конкретную страницу, которая тесно связана с тем, что Вы хотите в итоге получить.

Запомните, поисковые машины находят, индексируют и показывают страницы, а не сайты. И пока некоторые думают, что SEO — это что-то вроде Святого Грааля, факты показывают, что это, на самом деле, всего-навсего коммерческий инструмент.

Главная итоговая цель SEO — принести коммерческую выгоду для бизнеса, а не сгенерировать трафик, который, тем не менее, может быть одной из поставленных задач.

Трафик – это первоначальное «Как». Конверсия, регистрация, пожертвование — это «Зачем».

К сожалению, есть много SEOшников, которые пользуются несведущими владельцами сайтов, подсовывая им туфту и подрывая репутацию SEO-индустрии.

Ниже собраны восемь самых распространённых хитростей, к которым прибегают некоторые недобросовестные SEOшники, чтобы обмануть Вас.

Хитрость №1. «Тратьте весь свой рекламный бюджет на SEO.»

Несмотря на то, что SEO может принести фантастическую прибыль, реальность такова, что алгоритмы поисковых систем могут измениться и Ваш бизнес может измениться так, что SEO уже не будет для Вас наилучшим инструментом. Поэтому, дважды подумайте, перед тем, как вложить в SEO основную часть Вашего рекламного бюджета. Не забывайте об альтернативных способах привлечения клиентов, таких как контекстная реклама, email-маркетинг, онлайн-купоны, и продвижение в социальных медиа (SMO).

Хитрость №2. «Продвижение сайта в поисковых системах нужно сосредоточить на главной странице.»

Каждая страница Вашего сайта — это потенциальная входная страница. Люди бродят по поиску, поэтому используйте ключевые слова и торговые предложения на страницах так, чтобы всё время предлагать пользователю максимально подходящую его запросам информацию.

Пусть каждая страница Вашего сайта будет оптимизирована под конкретный описываемый предмет. Выделение своих ключевых запросов для каждой страницы помогает, как пользователям, так и поисковым системам, особенно тем, в которых пользователь имеет возможность просматривать все страницы с Вашего сайта.

Каждая страница может превратить посетителя в покупателя. Зачем же помещать номер телефона только на странице с контактной информацией, когда покупатели ходят по всем страницам сайта?

Хитрость №3. «Мы продвинем Ваш сайт в 2000 поисковых систем»

Google, Яндекс, Rambler * — этого вполне хватит. Менее известные поисковые системы, как правило, используют базу своих более популярных собратьев, а значит, если Вас находят в последних, то будут находить и в первых.

На самом деле, самые авторитетные поисковые системы уже давно в этом бизнесе и достаточно хорошо находят сайты самостоятельно.

Нет нужды в добавлении, нет нужды платить за добавление.

Хитрость №4. «Оптимизируем и продвинем Ваш сайт всего за $29.95 в месяц.»

За такую сумму бессмысленно ожидать профессионализма и хороших результатов.

SEO — это долгосрочное предприятие, основанное в первую очередь на стратегии. Необходимо сначала выполнить базовые работы, проставлять качественные ссылки на свой ресурс, постоянно анализировать, что-то улучшать. Это попросту не дешёвое занятие. Оно не бывает в промышленных масштабах, как бы этого ни хотелось некоторым компаниям.

Говорит ли это о том, что небольшие компании с ограниченным бюджетом не могут этим заниматься?

Нет. Это говорит о том, что небольшие компании с ограниченным бюджетом должны осознавать предполагаемые сроки и выяснить, является ли SEO наилучшим решением их задач.

Подумайте о постепенном улучшении вашего интернет-бизнеса с помощью рекомендаций, новых продуктов, рекламных акций, сотрудничества с другими компаниями, постоянного обновления контента, и т. д. Это поможет Вам в планировании бизнеса.

Или, если Вы настаиваете на оптимизации, направьте больше усилий на стартовые действия, поиск менее конкурентных, но высокочастотных ключевых запросов.

Хитрость №5. «Мы не можем сказать Вам, что именно делаем — это коммерческая тайна»

Ничего, кроме нескольких интересных находок, за годы работы в этой области, вы не обнаружите, здесь нет по сути ничего секретного. SEO-специалистам платят не за их невероятные знания, а за их опыт работы с поисковыми системами и успех, который они принесут сайту. Им платят за наиболее подходящее решение в рамках задач и возможностей клиента.

Если они не могут или не станут рассказывать о том, что именно они делают, причина этого, возможно, в том, что они сами не знают что делают и пускают Вам пыль в глаза.

Хитрость №6. «У нас есть знакомый в Google».

Этот пункт нравится мне больше всего, главным образом потому что у меня тоже есть знакомый в Google. У меня также есть знакомый в пивном баре, но это не освобождает меня от уплаты за пиво. У меня также есть знакомый в Telstra, но я каждый месяц оплачиваю счета за телефон.

Поверьте, Google не пожертвует честностью своей поисковой выдачи только потому, что кто-то знает кого-то. Это глупо!

Хитрость №7. Неразбериха с ключевыми словами.

Ключевые слова — основа SEO.

Создание качественного и полезного контента положительно скажется на Вашем сайте больше, чем любой другой фактор. Пользователи отличают хороший контент и делятся им с другими.

Правильное использование профессионального сленга, важных ключевых слов и популярных ключевых запросов очень важно.

А фишка вот в чём: понимание или непонимание различий между популярными ключевыми запросами и ключевыми запросами, которые максимально приближены к решению о покупке, может в корне изменить прибыль от Вашего сайта.

Например.

Работая над продвижением туристического агентства в Австралии, мы искали ключевые слова, пытаясь определить самое главное. Мы остановились на выборе между «Travel» и «Tour».

Несмотря на то, что слово «travel» искали в четыре раза чаще, мы выбрали «tour», предварительно выяснив с помощью контекстной рекламы то, что пользователи, искавшие «tour» были на 70 процентов более склонны к приобретению услуг.

На каждого человека, который ищет «seo», возможно найдётся 10, которые задают более расплывчатые запросы, например «Как продвинуть свой бизнес в Google?»

Попробуйте отыскать те запросы, по которым Вы видите возможность продвинуться. 20-ое мест по запросу «страхование» не принесёт ничего. 2-ое или 3-е место по запросу «страхование домашних питомцев» будет более плодородным.

Хитрость №8. «Мы гарантируем 1-ое место в выдаче!».